Offene Angebote systematisch steuern.
Praxisleitfäden, Rechner und Vorlagen für Vertriebsleiter, die aus einer Angebotsliste einen überprüfbaren nächsten Schritt machen wollen.
Angebotsmanagement im Maschinenbau
Anfragen, Erstellung, Verfolgung und Auswertung zu einem durchgängigen Prozess verbinden.
Öffnen →Angebotsverfolgung im Maschinenbau
Mindestdaten, Owner, Priorisierung und nächste Aktionen zu einem belastbaren Prozess verbinden.
Öffnen →Offene Angebote richtig priorisieren
Datenhygiene, Kundensignal, Zeitdruck, Wert und nächste Aktion zu einer ausführbaren Recovery-Queue verbinden.
Öffnen →Angebote mit Anlass nachfassen
Zeitpunkt, Gesprächsleitfaden und Formulierungen für komplexe Investitionsangebote.
Öffnen →Excel, CRM oder Recovery-Software?
Datenweg, Kontrolle, Einführung und Kosten vor einer Softwareentscheidung vergleichen.
Öffnen →Angebotscontrolling mit sieben KPIs
Owner-Abdeckung, nächste Aktionen und echte Ergebnisse im wöchentlichen Review trennen.
Öffnen →Offene Angebote belastbar forecasten
Bestandswert, Forecast-Reife und verifizierten Auftrag ohne pauschale Prozentwerte trennen.
Öffnen →Excel-Vorlage für offene Angebote
Arbeitsfähige XLSX mit Dashboard, Filtern, Auswahllisten und einem synthetischen Beispiel.
Öffnen →Angebotserfolgsquote berechnen
Trefferquote nach Anzahl und Wert mit dem richtigen Nenner transparent berechnen.
Öffnen →Offene Pipeline wirtschaftlich einordnen
Rechenannahmen für reaktivierte Pipeline und Deckungsbeitrag sichtbar machen — ohne Prognose.
Öffnen →Prüfen Sie zuerst, ob ein Pilot wirtschaftlich sinnvoll ist.
Der 60-Sekunden-Check verarbeitet keine Unternehmens- oder Kontaktdaten und gibt keine Umsatzprognose aus.